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兽药企业不妨尝试一下软文营销

2016-09-16 05:28 | 网络整理 |
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    营销作为商业环节中重要的环节之一,同样伴随高速化信息发展也不断地革新,软文营销就是其中新方式之一,它正以其春风化雨般及其柔和的传播方式将信息传递给用户,提高了用户的接受度,也使营销的效果更高。
软文的精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到读者发现这是一篇软文的时候,已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告“陷阱”。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
随着软文营销的推进,接收到产品信息的用户会越来越多,其中的一些还会成为产品的忠实用户,产品的品牌知名度也会随之越来越响。所以,传统营销方式固不可抛,但软文营销也逐渐在成为企业营销活动的重要方式。
一、什么是软文营销
所谓“软文”,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
二、软文营销在兽药行业的应用
随着软文应用的不断广泛,部分兽药企业也开始关注软文的力量。据笔者观察,目前兽药行业的软文营销主要有以下几种方式。
(一)以产品为题材的软文  
就《兽药市场指南》新药动态栏目为例,此栏目的宗旨是及时报道国家批准的新兽药和企业内部研制的新产品,为广大读者提供最新的兽药信息,着重介绍药物的特点、作用机理、作用用途及临床应用效果等。从2002创刊以来11年中报道行业及企业新兽药约260个,此栏目所刊发的文章就是典型的以产品为题材的软文。
《兽药市场指南》与普莱柯生物工程股份有限公司的合作渊源,源自2004年第6期“新药动态”栏目刊发的“国家二类新兽药——速克”一文。这是一篇典型的以产品为题材的软文,文章全面围绕此产品进行展开,主要从产品特点、产品功效及产品的应用效果显示等方面进行详细的文字描述。本期杂志出版后,通过阅读此篇文章而拨打普莱柯电话的读者不计其数,凭借产品本身的优势与读者对《兽药市场指南》“新药动态”栏目的高度关注,“速克”一时享誉行业各个角落,于是水到渠成的有了普莱柯与指南的长期合作。
以产品为题材的文章在组织过程中,一定要时刻注意“说什么”“怎么说”这两个因素。因为是以产品为题材的软文,所以就不需要对产品遮遮掩掩的,可以大方地将产品摆在桌面上来展示,但是一定要注意,这个展示不是简单的将产品名称、功能主治罗列出来,而是需要站在读者的角度上进行考虑,他们想了解什么?有哪些疑惑是需要企业来解析的?产品能给他们带来什么……这些问题通过文字给出答案,这才是读者希望看到的。同时争取将品牌名称、电话号码等信息巧妙地安排在文章中,使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息,这也是大家所追求的最佳表述方式。
(二)以技术指导为题材的软文
青岛绿曼生物工程有限公司可以说是兽药行业的营销奇葩,绿曼的很多营销方式是值得大家学习探讨的。近两年绿曼公司将软文营销运用到如火纯情的地步。2011年在《兽药市场指南》先是以两个版面的黑白页来操作“绿曼技术专栏”,每期组织两个版面的文字稿,经过一年的成功运作之后,在2012年又以整个彩版来进行操作“绿曼药理专栏”,主要由公司技术部结合当前市场的情况组织不同的内容。
开始之初,可能有人会质疑——两个版面的大位置都是文字,连公司产品的图片都没有,这不是白白浪费吗?但是现在这种声音早已不复存在,因为大家已经明显的感觉到软文的重要性,也意识到当时绿曼又一次先人一步的走在前列。
(三)以产品使用案例为题材的软文
例“对肉鸡葡萄球菌与大肠杆菌混感的诊疗体会”。某省蛋鸡养殖户张某,在鸡群14日龄时发现鸡群中发呆鸡出现,当日死亡**只,后发呆鸡逐日增加,且鸡群采食不增加,综合临床表现和病理剖检变化确诊为葡萄球菌与大肠杆菌混感。具体用药方案如下……
(四)以危机感题材出现的软文 
例“猪喝水也会中毒,你知道吗?”此类软文让读者产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成。
(五)结合当时大环境制造的软文
例:当前形势下,朱经理的销售为何一枝独秀?
(六)以展现企业特点为切入点的软文
 例:**公司——中兽药领域的守望者。从企业特点角度进行撰写,以达到对产品的延伸。
(七)征文、促销、活动等等
三、软文营销的主要事项
(一)“精、热、优、巧”是软文营销成功的基础
精定位:通常在软文写作前都要对所要宣传的企业、产品及客户定位做一个系统的研究,这样有了前期的了解后写出的文章才会有血有肉,生动传神。针对调查研究的结果,确定软文的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也才会有方向。
新闻媒体的热点也是企业软文的切入点。在了解了企业的相关信息后结合市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等一系列问题组织处迎合读者需求的软文,这样才会得到理想的市场回报。
热标题:软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,只有通过标题将读者吸引过来然后点进去,软文才会发挥其优势。但是很多软文的标题都很空洞,总会给读者带来一种云山雾罩的感觉,不知道你想要说什么,表达什么,所以写标题也得有实物、有思想、有内涵,把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议,这样你的标题让人看一眼就知道文章将要表达什么,才会有进一步阅读的欲望,总之一句话,要吸引人,让人看了忘不了,让人看了有猜想,有疑问才会有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果,那就为软文的成功奠定了一个良好的基础。如果题目都没吸引力,又有谁还会看你的文章,你的软文写的再好也没用。 标题成功,就是三分之一的软文成功。标题能够和热点关键词挂钩效果会更好!
优内容:有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。有个好的开始(标题),却没有一个好的结尾(内容),会让人有一种上当受骗的感觉。
在内容编辑方面可以遵循这两个原则。首先要注意把推广的内容放在后面,让读者发现是广告时,已经把该看的内容看完了,同时因为前面的内容确实精彩有用,因此不会产生反感情绪,而且已经记下了你的推广信息。其次是广告信息巧妙化、自然化的嵌入,达到和内容完全的融入,千万不可生拉硬扯,胡乱联系,让读者反感。
巧营销:毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式,成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的软文。
(二)“4软”是软文营销的目的
眼软,只有使读者眼光驻留了,才有机会。
心软,只有使读者心里相信了,才会付诸行动。
脑软,只有使读者脑中有了印象,才能进一步去了解。
耳软,只有使读者有了收益,才会去主动推荐。
(三)软文营销不应走进这个误区 
很多兽药企业会走入这样一个误区,那就是希望通过一次软文营销就就能带来很高的知名度甚至于销量的大幅度提高,其实这是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接,其主要是通过文字潜移默化影响人们的思想,只有通过长期的营销宣传,才能提升品牌知名度和美誉度,进而才能在营销上产生质的变化。
同时也会有很多兽药企业在设想——软文营销的费用相对于硬性广告来讲会节省不少,那么今后是不是就可以软文当道,硬性广告撤市呢?笔者认为,这是错误的。虽然目前人们对于某些硬性广告的关注度有所下降,但硬性广告仍是广告的主流这是不可否认的事实,丢弃主流是不明智的做法。软性广告可以相对于硬广告而言,但不能相对于硬广告。    
笔者认为,如果说硬性广告是外家的少林工夫;那么软文则是绵里藏针以柔克刚的武当拳法;如果说硬性广告是威震江湖的“屠龙刀”,那么软文则是与之相抗衡的“倚天剑”!“武林至尊,宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从,倚天不出,谁与争锋”,所以说软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

(责任编辑:徽牧小编)
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