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不得不关注的渠道前向一体化

2016-09-16 05:24 | 网络整理 |
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 前向一体化是指生产型企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,而采取加盟连锁的方式是用途最广和最有效的前向一体化方式。这是因为随着终端各类费用的不断增加,企业在整个价值链上的价值开始受到影响,基于此,生产型企业开始通过收购或者自建渠道,强化对终端的控制。 
       渠道前向一体化的原因:当前各类型终端的费用投入、管理成本等增加,特别是低价值单品的企业,只有通过掌控终端才能够产品较高的投资收益,而前向一体化,则是企业可以完全控制,并切收放自如的渠道。
  渠道前向一体化,使企业对终端的掌控力度加强,利益最大化,同时终端店的建设也是企业形象的展示,可以促进销售的提升。目前最明显的是在休闲食品和相关的乳品企业中应用的比较多:在休闲食品行业,比如上海天喔、福建师傅等,不仅仅自己生产产品,还通过建设直营店或连锁加盟店的形式进行产品销售;在乳品行业,其前向一体化趋势也比较明显,上海光明乳业集团的“光明牛棚”是以销售光明牛奶及光明食品集团的烘培类产品为主的终端店,其具有标杆意义。

(责任编辑:徽牧小编)
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