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新形势下兽药经销商的思维与策略五大危机分析

2016-09-07 03:18 | 网络整理 |
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兽药产业新的形势产生了时代危机
  规范兽药经营秩序的GSP即将实施,将使得兽药销售竞争变得越来越激烈;对专业技术的要求越来越高;对经营水平的要求越来越高;对服务水平的要求越来越高,而市场钻空子的机会越来越少。
  厂家改变经营策略产生了转型危机
  网络下沉厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场,去提供直接的综合服务,经销商被限定在特定区域活动,市场空间缩小了。
  服务营销兽药的技术服务性、导购特性决定了它不同于普通商品,因此要合理利用好厂家的售后服务,这就要求兽药经销商要面对厂家的变化,转变策略,保持同厂家同样的观念,否则将被取代。
  兽药产业链条一体化产生了经营模式危机
  比如肉鸡养殖一条龙。社会鸡向合同鸡靠拢,降低了养殖户的养殖风险,老百姓比较喜欢和认可这种方式。这对传统模式下的经销商构成了市场危机。
  深层次服务的竞争,导致养殖户反向淘汰经销商,出现了客户网络危机
  一方面,优秀经销商开始建立快捷有效的服务,灵活机动地争夺更多的终端养殖户,往往一个镇上有十家经销商,谁有办法谁有思想,谁就吃得多。另一方面,养殖户也在主动寻找经销商,网络的不稳定和多项选择促使经销商要变革。
  兽药经销商的竞争由数量向素质发展,出现了能力素质危机
  现在无论是生产还是经营,拼的是素质,是综合素质的竞争,并且现在好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,他们带来了先进的经营思路。市场和同行的双重夹击,无疑使得经销层面的竞争开始凸显。

(责任编辑:徽牧小编)
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