设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

经营管理

当前位置:主页 > 经营管理 > 市场营销 >

厂家与渠道商为什么不能“有福同享,有难同当”

2016-08-04 22:07 | 网络整理 |
我要分享

2013年4月29是五一假期的第一天,兽药营销网记者张丽在浏览好友动态的时候,看到河北华润药业有限公司丁贺民经理发布的《华润药业2013幸福之旅》于是记者联系了丁经理,询问此次会议的详情,再与丁经理的交流中,就提到了厂商关系这个话题。
   

厂家与渠道商为什么不能“有福同享,有难同当”

兽药营销网记者张丽:丁经理,厂家与渠道商从根本上来说这两个是不同的利益群体,所以会出现有福能同享,有难不能同当的情况,您怎么看待

河北华润药业有限公司丁贺民:厂商关系不是夫妻关系,也不是父子关系所以有福同享可以——双赢!有难你能不能同当关键看什么难——是否遵循共赢的前提!对方能不能帮助自己度过难关?有难不同当就是利益冲突,矛盾促发展,有难不同当实际上从某种意义是开放的市场意识,是择优意识,是促进行业进步,达到创新厂商关系的基础!

有难同当的前提是暂时的难,是双方都有当担,并且有难的时候大家渡过难关的的思路和判断趋于统一!有难同当必须是利益共同体,必须是河北华润呀志同道合,志不同道不合有福也未必能同享!凡是要一分为二理性的看待!
既然是厂商就是互利共赢为前提,就要遵循投资与回报的问题!作为朋友、兄弟可以有难同当,作为厂商就需要看对方是虎落平阳的难,还是对方不思进取不求上进烂泥扶不上墙的难!
    行业变了,市场变了,服务品质变了,你没有与时俱进,遇到难了!对方可以帮,但是你自己是否认识到自己的不足,是否有迎头赶上的思路和魄力!如果你自己都不相信自己,不寻求改变,还有谁能帮助你成功!彼此可以指导和帮助,但是有时限的!该做的努力做了,该做的工作做了,还是没有转变!有时分道扬镳、离婚未必不是再帮对方——这样可以让对方彻底醒悟,一味的迁就呵护可能害了对方!好孩子不是宠爱出来的!
    兽药营销网记者张丽:人说  渠道商就是厂商的孩子,每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖,但不知道会给谁,于是大家都会拼命的表现得很好。 但是这个貌似在咱们行业少之甚少
    河北华润药业有限公司丁贺民:兽药和其它快消品有区别!兽药是区域唯一代理是主流!快消品是区域多渠道代理:如大卖场、酒店、县级批发、甚至一个县几个代理(市场重叠)!兽药只有换没有选!
    仁者见仁智者见智,同当有同当的客观情况,不能同当有不能同当的因由,旁观者未必清!清官难断家务事,打打闹闹的过未必就比离婚好!

(责编:兽药营销网 张丽)      
转载请标注:源自:兽药营销网  违者必究!!!
 邀请您点击注册注册兽药营销网会员,免费发布各类文章和信息。
如果您对本网好的建议,请联系张小编 QQ794237293  电话0311-86108970

(责任编辑:徽牧小编)
网友评论